基于 GRA 的供给链合作对象选择

20 世纪90 年代以来，跟着全球市场和信息技术的发展，供给链和供给链治理一直是研究的热门。在集成化供给链治理环境下，企业与企业之间的关系不再是讨价还价的买卖关系，而是一种相互依存的战略合作伙伴关系。因此，自上世纪90 年代后半期至今，供给链治理一直夸大合作伙伴关系[1]。但是，良好的战略合作伙伴关系的条件是选择优秀的合作伙伴，包括供给商、制造商、分销商、零售商以及客户等。合作伙伴的选择题目是多目标决议计划题目，因为选择的准则和方法的不同，决议计划的结果势必造成入选或淘汰。在严格认证和准确准则的条件下，采用合适的方法选择少数优秀的合作伙伴，并和他们建立长期的战略合作伙伴关系是企业进行供给链治理首要的工作。本文在回顾供给链合作伙伴选择准则和方法的基础上，提出利用灰色联系关系分析（Grey Relationship Analysis, GRA）来选择供给链合作伙伴。



一、供给链及选择供给链合作伙伴的重要性供给链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及终极产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供给商、制造商、分销商、零售商直到终极用户连成一个整体的功能网链结构模式[2]。供给链治理（SCM）夸大企业如何凝造自己的核心能力去和其他企业建立战略合作伙伴关系，通过业务外包，委托这些企业完成一部门业务工作，自己则集中精力和资源做好本企业能创造特殊价值、比竞争对手更擅长的枢纽业务，实现在利益共享、风险分担条件下的“双赢”目标。

的合作伙伴主要是降低采购和销售本钱，从而达到降低产品本钱的目的；而现在合作伙伴的选择却转变为一种战略性的流动，选择合适的合作伙伴是为了建立不乱的合作关系，将合作伙伴的资源与企业自身的出产经营相同一，从而不乱整个供给链。在集成化供给链治理环境下建立战略性合作伙伴关系，能够降低供给链总本钱，降低库存水平，增强信息共享，改善相互之间的交流，保持战略伙伴相互之间操纵的一贯性，产生更大的竞争上风，以实现供给链节点企业的财务状况、质量、产量、交货、用户满足度和业绩的改善和进步[3][4]。因此，如何选择供给链合作伙伴是构建高效供给链的枢纽。



二、供给链合作伙伴选择的准则、步骤和方法



（一）供给链合作伙伴选择的准则海内外的良多学者提出了良多合作伙伴的选择准则，但多数集中在选择供给商（合作伙伴之一）方面，且至今很难达成一致。山东工商学院2008 届毕业论文2Weber 总结Dickson 的23 项评价供给商选择的准则，并对它重新进行了排序，他以为最重要的影响因素是价格、准时送货、质量、装备能力、地舆位置、技术能力、治理与组织、行业名誉与地位方面[5][6]，如表1。表1 Weber 与Dickson 供给商选择准则排序Weber 排序 Dickson 排序Dickson 重要性影响因素1 6 相称重要价格2 2 相称重要准时送货3 1 非常重要质量4 5 相称重要装备能力5 20 重要地舆位置6 7 相称重要技术能力7 13 重要治理与组织8 11 重要行业名誉与地位9 8 相称重要金融地位10 3 相称重要历史绩效11 15 重要维修服务12 16 重要立场13 18 重要包装能力14 14 重要运作控制15 22 重要培训匡助16 9 相称重要程序正当17 19 重要劳务关系记实18 10 相称重要通信系统19 23 不太重要互惠铺排20 17 重要印象21 12 重要交易的迫切性22 21 重要以往的商业量23 4 相称重要担保与赔偿周新意从供给贸易绩、业务结构/出产能力、质量系统和企业所处的外部环境四个方面提出20 项评价供给商选择的准则[7]；王能民等从时间、价格、质量、服务、立异能力、治理与文化以及发展环境七个方面提出了24 项评价供给商指标[8]；Yahya和Kingsman 运用层次分析法，通过对16 位富有经验的经理和主管的调查，得到的选山东工商学院2008 届毕业论文3择供给商的准则指标及权重为交货(0. 336) 、质量(0. 246)、举措措施(0. 152)、技术能力((0. 084)、财务状况(0. 067)、治理(0. 048)、纪律性(0. 036)以及响应(0.031)[9]，从中可以发现，他们的评价指标与Dickson 给出的评价准则差别并不大；华中科技大学治理学院CIMS 课题组调查以为，目前我国企业在选择合作伙伴时，主要的尺度是产品质量，这与国际上正视质量的趋势是一致的；其次是价格，92.4%的企业考虑了这个尺度；另有69.7%的企业考虑了交货提前期；批量柔性和品种多样性也是企业考虑的因素之一。同时指出，我国企业在选择合作伙伴时，主观的成分过多，有时往往根据对企业的印象来确定合作伙伴的选择，且往往存在一些个人的主观成分；选择的尺度不全面，没有形成一个全面的综合评价指标体系，不能对企业做出全面、详细、客观的评价[2]。我们以为在优先考虑价格、准时送货、质量、装备能力、地舆位置因素的同时也要考虑服务、所处的内外环境、财务状况、信用程度等因素，选择的准则是多方面的且会不断发生变化。
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